La Propuesta Única de Ventas es a lo que te comprometes si el Cliente te compra. Debe ser:
- Única, no puede ser la misma que tu competencia
- Valiosa para el Cliente, debe ganar algo con ella
- Realizable, Cumplible y Rentable
- Tener garantía
¿Cómo establecer una Propuesta Única de Ventas?
- Toma tu producto o servicio de mayor demanda
- Establece el beneficio que el Cliente recibe al adquirirlo
- Agrégale valor
- Imponte una garantía
- Redacta la propuesta de manera concisa y simple
Te suena “Precio más bajo o se lo mejoramos”, “Cambio de aceite en 20 minutos”, “Pizza a domicilio en menos de 30 minutos”. Esas son propuestas únicas de venta.
Un ejemplo:
Vendes tacos; tacos hay en cada esquina, el principal problema es que se acaban rápido y se tardan en atenderte, tu ves una oportunidad aquí:
“Sus orden de cinco tacos en cinco minutos ó le damos dos más gratis”
Con esto, le dices al Cliente, de una manera concisa, concreta y directa que te hace diferente, que gana al comprarte a ti y que garantía tiene. Por supuesto, tienes que asegurarte de que puedes cumplir con la garantía, ya que debe ser rentable.
Espero que la información te sea útil ¡Éxito!