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La Propuesta Única de Ventas es a lo que te comprometes si el Cliente te compra. Debe ser:

  • Única, no puede ser la misma que tu competencia
  • Valiosa para el Cliente, debe ganar algo con ella
  • Realizable, Cumplible y Rentable
  • Tener garantía

¿Cómo establecer una Propuesta Única de Ventas?

  1. Toma tu producto o servicio de mayor demanda
  2. Establece el beneficio que el Cliente recibe al adquirirlo
  3. Agrégale valor
  4. Imponte una garantía
  5. Redacta la propuesta de manera concisa y simple

Te suena “Precio más bajo o se lo mejoramos”, “Cambio de aceite en 20 minutos”, “Pizza a domicilio en menos de 30 minutos”. Esas son propuestas únicas de venta.

Un ejemplo:

Vendes tacos; tacos hay en cada esquina, el principal problema es que se acaban rápido y se tardan en atenderte, tu ves una oportunidad aquí:

“Sus orden de cinco tacos en cinco minutos ó le damos dos más gratis”

Con esto, le dices al Cliente, de una manera concisa, concreta y directa que te hace diferente, que gana al comprarte a ti y que garantía tiene. Por supuesto, tienes que asegurarte de que puedes cumplir con la garantía, ya que debe ser rentable.

Espero que la información te sea útil ¡Éxito!