Para tener éxito: Entrega.
La concentración es clave para tener éxito en lo que te propongas, y se requiere disciplina para tener concentración. Como había mencionado en un artículo anterior, “Los dos pilares del éxito“, saber
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27Oct/17
Tú Propuesta Única de Ventas
La Propuesta Única de Ventas es a lo que te comprometes si el Cliente te compra. Debe ser: Única, no puede ser la misma que tu competencia Valiosa para el Cliente, debe
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27Oct/17
Rompe Las Reglas
“Las reglas se hicieron para romperse”. Todo un cliché ¿no? Pero nada más cierto que eso, para sobresalir hay que ser diferente y para ser diferente se tienen que romper las reglas
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26Sep/17
David No Necesita Porras Contra Goliat
“Apoya a los pequeños empresarios”, “Boicot a las grandes empresas”, “Compra en la tienda de la esquina, no en Oxxo o Seven Eleven”, “Si ven a este señor vendiendo donas, comprenle, aunque
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14Sep/17
Define tu Nicho de Mercado
El Mercado es muy grande, por lo que nos resulta bastante beneficioso segmentarlo y enfocarnos a un solo Nicho de Mercado. Ya tenemos la definición de Mercado: Mercado es un grupo de personas
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04Aug/17
¿Qué vendes? ¿Algo real o algo deseado?
Lo que vendes no es lo mismo que tus clientes compran. He aquí unos ejemplos: ¿Qué vende Ferrari? – Autos ¿Qué compran sus clientes? – Lujo y status ¿Qué vende Nike? –
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26Jul/17
Por qué es que El Cliente Siempre tiene la Razón
Seguramente has escuchado esta frase “El Cliente Siempre tiene la Razón”, y podrás estar de acuerdo o nó, está en lo correcto, el mercado ha de dirigir el rumbo del negocio, eso
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12Feb/13
Prospecto, Consumidor y Cliente
Tienes que tener bien definidos estos conceptos: Cliente es quien te compra frecuentemente. Alguien que te compra una sola vez NO es tu cliente, es un Consumidor. Con un Cliente se lleva
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12Feb/13
Posiciónate, Posiciónate, Posiciónate
Por Posicionamiento no me refiero a un lugar, sino a un estado, una imagen, una idea o concepto que, en general, el mercado tiene de ti, de tu Marca. Posicionamiento es esa
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12Feb/13
Piensa en Mercados, No en Productos
Marketing es Mercados, es Clientes, es Ventas, Marketing no es Producción, así que el primer paso es este: Enfócate en los Mercados, en las personas, tus Clientes, en sus necesidades, sus deseos,
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